如下所示，销售预测在制药公司的订单履行过程中起到推动作用: 它既可以驱动短期生产和补货时间表，也可以满足所需活性成分的长期需求。
这些解决方案，应用相关联的市场驱动和定价/折扣假设/事件，为在线和管道产品提供销售需求预测。 这些方案，可以基于处方数据、IMS审核数据或市场销售来启动预测。 此外，系统的配置可以是接近零学习的“通用型”或者本质上的“全球本土化”，旨在不仅能响应本地预测要求和数据，而且也能同时满足全球化的需求。 这种根据本地市场条件或产品类型（创新与通用）配置客户应用程序的能力是Pharma FUTURCAST的差异化功能之一。
Pharma FUTURCAST的焦点，可以仅限于公司自己的产品，也可包含整个市场环境中的竞争产品，以市场份额来驱动预测。 无论选择哪种解决方案，Pharma FUTURCAST都能为营销经理提供从独特的计划基础、销售、财务、供应链和战略计划等角度来阐述问题的能力: 每个计划都代表一组不同的假设和影响，由此产生的假设/事件数据，以结构化的方式，记录着有关所有国家中所有产品的单位和货币的关键预测变化的解释。 因此，管理层可以更加深入地了解它们的过去表现和预期未来的增长。
